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健身房的经营风险和对策

作者:动岚健身小编       发布日期:2021-03-23       阅读量:2064

  任何投资都会伴随着风险,但如果我们把投资中会遇到的风险都一一罗列出来并制定相应的应对策略就能降低我们的投资承担风险,那开健身房时该如何面对健身房的投资经营风险?又该如何制定相应的对策?

  如何制定对策首先要知道健身房都会有哪些经营风险:

  决策风险、员工风险、资金风险;

  上面的这几种店面运营风险,如果出现任何单一的风险都会让我们的健身房陷入危机,如果是多种风险并发的话,那么投资人不善解决就会让我们的健身房出现破产倒闭,那么当我们的健身房出现经营风险我们该如何应对呢?

  员工风险:

  健身房的离职率长期居高不下,就会籍而言,同一健身房中从业超过一年的不足十分之一,大部分的会籍会在第三个月第四个月选择跳槽。这是因为销售工作的性质,低底薪高提成,但如果长期达不到业绩目标,只拿基础工资,所以自然会选择离职。而除了这个原因外,还有就是多数健身房对员工都没有健全的福利政策,对员工的关怀关心也很少,所以两点因素加起来也就导致了健身房行业的人员流动特别大。

  除此之外,在健身房教练的离职时会出现很大的经营风险,这是因为健身教练很可能离职带走现有的私教会员,同时你还会多一个竞争对手。

  那健身房的员工风险如何应对?

  1.增加关心

  节假日的关心问候以及薪资待遇的调整,可以微调,且明确晋升制度,严禁翘单抢单。

  2.建立人才储备库

  这个适用于大型的公司,目前很多的大型连锁都在建立自己的健身学院,培养储蓄人才。此外还有一些知名健身房和各类体育高校签订人才合作协议,由高校代为培养人才,这也是一个思路。

  资金风险:

  健身房的投资费用并不低,且能达到每平米1000元以上的投资,所以我们在投资的时候,要给自己留出一定的周转资金,避免因为资金问题让健身房陷入运营困难的地步。

  投资开一家健身房的时候,一定要做好前期的投资规划方案,为什么要做投资方案?这是因为市场上一些健身房闭店跑路都是因为资金断裂导致的,所以我们在开健身房的时候,一定要做好投资方案,并且给自己的健身房预留出一部分应急资金,以备不时。

  1.预售资金风险:

  目前健身房都是采取预售的方式,这样能够在极短的时间内获得现金流,回笼大部分资金。这本身是一件好事,我们可以花更多时间在健身房的细节上,比如做好服务,做好管理,但是很多人不考虑这些问题,把这部分资金当成利润,随意使用。

  更有甚者,直接利用预售做起了无本买卖,场地短期租、器械系统只给定金,收到预售款后,才开始花钱装修,补余款,预售所得现金流所剩无几。运营对于这种健身房预售挣钱的店面来说就是简单的等于不停的收钱,一旦停下来,资金链就会断裂、这两年跑路,倒闭的健身房就是采取的这一种策略。

  2.打价格战:

  健身房前期投入比较大,回收本金比较漫长,一般需要两到三年时间才可以回收投资。但是由于预售机制,进入这个行业的门槛大大降低,为此健身房的竞争也大大的加大,很多健身房抱着“我死也要拉个垫背的”心态,大打价格战。

  10年前健身房是高端的场所,那个年代年卡售价就已经达到3000元,而回到物价高度上扬的现在,500元一年的健身卡我也见过。过度营销+完全不计成本的价格战都是极度伤害市场的行为,会严重影响健身行业的发展,破坏健身房的生存土壤。

  那健身房的资金风险该如何应对?

  1.施行预算管理制度

  健身房预售没问题,但是一定要结合我们的运营目标,对预售的资金提前做好预算分配。比如我们的目标是两年实现盈亏平衡,那么我们就要计算出实现盈亏平衡需要的会员数量,然后再具体分配任务到每年每季每月,更据我们的每个月的成本、获得每个会员的成本、硬件减值准备等等去做好成本预算,营销预算。

  2.和周边投资人谈判

  健身房价格站对谁都没有好处,而且价格战下的健身房卖卡越多亏的就越多,所以为了避免出现这样的情况,最好是和周边的健身房投资人一起谈一谈,大家避免出现价格战,这样才都有的钱挣。

  健身房决策风险:

  健身房里做决策是人,所以难免会受到情绪,环境等等因素的影响,导致结果背离我们的预期,甚至导致健身房亏损。决策风险可分为两类,主观的和客观的,主观的如情绪、成见、个人见识能力的影响,客观的如环境、信息不健全、突发情况等等。

  对健身房来说,我们平时做营销活动,就会很好的体现出决策风险,往往一个活动和我们预期相差很远。比如没考虑到天气,活动当天突然下雨,造成活动参与人数小于预期,活动效果差。

  那健身房的决策风险该如何应对?

  1.明确目标

  我们做决策都是为了一个目标,做决策时我们一定要围绕目标进行,这样才能使决策不偏离正轨,提高决策的有效性。

  2.增加决策参与人数

  但作为一个独立的个体去进行决策时,对决策者的素质要求非常高,受到个人经历经验影响,决策的风险会增加,所以我们可以考虑适当的分权,让更多有才识的人参与进来。

  3.请专业的人辅导

  这点在健身房已经用得很多了,我们的预售往往都是请的健身预售团队做。但是很多人请的预售团队都是杀鸡取卵的货,这也是造成健身房寿命短的重要因素。

  所以我们可以聘请一些专人作为顾问帮助你进行决策,比如我们在做消防、定制合同条款、营销推广方案这类。

  4.实施中纠正

  决策不是为了决策而决策,是为了实施而决策,不论我们的决策是正确还是错误,我们都可通过实施检验,当实施时,我们及时的对决策的结果进行及时反馈,决策失误我们及时补救,这样也能降低决策的风险。

  以上呢,就是关于健身房的经营风险和对策内容分享,希望对各位投资人有所帮助。

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